Niedawno w rozmowie przed zakupem dachu jeden z klientów stwierdził, że aby dowiedzieć się ile kosztuje blachodachówka, to trzeba zrobić doktorat z rodzaju metrów, w jakich sprzedawcy liczą. Inny klient zadał pytaniedlaczego u was za metr jest drożej, a dach wyszedł taniej?” Na to pytanie spróbuję odpowiedzieć.

Coraz większy wybór na rynku blachodachówek i blach trapezowych, doprowadził do tego, że walka o klienta jest coraz ostrzejsza. Wiele firm oferuje podobne materiały, rzadko dając klientowi wybór. Z ceną nie można już wiele zejść, to trzeba przeliczyć na „niby” tańsze jednostki miary. Niestety dochodzi nawet do braku uczciwości ze strony firm lub sprzedawców. W jednej z firm na pytaniew jakich metrach pan liczy blachę” sprzedawca odpowiedział „w takich, aby panu wystarczyło na dach”. Jest to odpowiedź niegrzeczna i wymijająca. Niektórzy nie wiedzą, w jakich metrach liczą, tylko podają cenę z cennika, a cenniki wymyślają spece od marketingu. Dobra reklama z „niby” super ceną niejednego zachęci.

Najlepszym sposobem na sprawdzenie ceny jest wycena całości pokrycia dachowego. Cena metra kwadratowego nie odzwierciedla wartości blachy. Pojawiły się nowe jednostki miary.

Aby to zrozumieć weźmy przykład. Blachodachówka np. Major jest tłoczona ze wsadu 1,25m szerokości, po wytłoczeniu szerokość się zmniejsza do 1,183m, a gdy założymy jeden arkusz na drugi to po odjęciu zakładki zostaje 1,10m szerokości.
Teraz trzeba nam przykładowy dach. Załóżmy, że dach dwuspadowy na szerokość 12m i długość krokwi (długość blachy zamawiamy na wymiar) 5,20m. Dzieląc 12m (szerokość dachu) na 1,10m (szerokość efektywną arkusza) wychodzi nam w zaokrągleniu 11 arkuszy na jedną stronę. Na dwie strony dachu potrzebujemy 22 arkusze po 5,20m długości. 22 x 5,20 = 114,4 mb (metrów bieżących). 114,4 mb x 1,10 (szerokość krycia)= 125,84 mkw efektywnych. 114,4 mb x 1,183 (szerokość całkowita) = 135,34 mkw całkowitych. 114,4 mb x 1,25 (szerokość wsadu przed tłoczeniem) = 143,00 mkw blachy.
Jak widać liczba metrów bardziej zależy od tego, przez jaką szerokość pomnoży sprzedawca, a niekoniecznie od rzeczywistej wielkości dachu.

Ogromny wpływ na cenę blachodachówki ma sposób liczenia przez sprzedawcę, oraz czy cena jest podawana z VAT-em czy bez (brutto, czy netto). Wszędzie gdzie nie spojrzeć widzimy piękne reklamy z jeszcze ładniejszą ceną blachy. Tylko przy tak powiększonej liczbie przedstawiającej cenę trudno zauważyć drobny druk, który wyjaśnia za co jest ta cena (np. Mkw całkowity + Vat).

Wracając do naszego przykładu, która z cen wygląda najlepiej?
a) 18,75 zł/mkw bl + Vat
b) 19,81 zł/mkw całk + Vat
c) 21,31 zł/mkw ef + Vat
d) 22,88 zł/mkw bl z Vatem
e) 23,44 zł/mb + Vat
f) 24,17 zł/mkw całk z Vatem
g) 26,00 zł/mkw ef z Vatem
h) 28,60 zł/mb z Vatem

Teraz rozwiązanie zagadki. Wszystkie podane ceny (od a do h) to jest ta sama cena. Trudno uwierzyć? Niejeden wolałby kupić za 18,75, bo 26,00 to jakaś strasznie droga. Manipulacja. Na reklamach najczęściej podawana jest cena b) ale coraz częściej spotyka się a). To już jest przegięcie, sprzedawać blachodachówkę podając cenę za metr kwadratowy przed tłoczeniem.

Wyjaśnienie: Zrobimy dwa wyliczenia, Jedno w cenie netto (+Vat), a drugie brutto (z Vatem):
114,4 mb x 23,44 = 125,84 mkw ef x 21,31 = 135,34 mkw całk x 19,81 = 143,00 mkw bl x 18,75 = w zaokrągleniu 2681,40zł.
Dodając do tego 22% Vat = 3271,10 zł.

A teraz od brutto:
114,4 mb x 28,60 = 125,84 mkw ef x 26,00 = 135,34 mkw całk x 24,17 = 143,00 mkw bl x 22,88 = w zaokrągleniu 3271,80zł.

Najważniejsza uwaga, żeby się nie dać nabić w butelkę. Za ten sam materiał, trzeba zapłacić podobną cenę w różnych firmach. Nikt cudów nie stworzy, nie sprzeda blachy za 70% ceny. Zamiast pytać ile kosztuje blacha NALEŻY zrobić wycenę całości, a jeszcze lepiej z akcesoriami. Akcesoria czasami kosztują więcej niż sama blacha na dach. Cena metra nie daje żadnej orientacji. Dopiero wycena kompletu daje pełen obraz kosztu pokrycia dachu.
Dobry sprzedawca doradzi, co jeszcze jest potrzebne, aby nakryć dach. Nie ma co się łudzić, że sąsiad zapłacił 3000zł taniej w innej firmie. A ile rzeczy musiał dokupić oddzielnie, tego już nie liczy.

Życzymy uczciwych sprzedawców i udanych zakupów.
Zapraszamy. DACHMIX Sp.J.